GRÜNIG Maschinen sind praktisch in jeder Branche anzutreffen. Unsere Arbeitsmaschinen sind dabei so individuell einsetzbar wie der Bedarf unserer Kunden selbst: Einerseits bieten wir verschiedene Kehrmaschinen-Modelle, sowohl Aufsitzkehrmaschinen als auch Anbaugeräte an. Andererseits erhalten Sie bei uns das multifunktionale Mehrzweckfahrzeug Uni-Truck, das mit einer Vielzahl von Anbaugeräten für unterschiedlichste Arbeiten bedarfsgerecht ausgestattet werden kann.
Unser Qualitätsmerkmal ist aber nicht Vielseitigkeit allein. Unsere „Made in Germany“ Produkte, die seit 1987 mit viel Leidenschaft und technischer Raffinesse gefertigt werden, setzen Maßstäbe in der Branche. Dabei lassen unsere langjährigen Mitarbeiter nebst ihren technischen Fähigkeiten auch ihr Praxiswissen bei der Herstellung unserer Maschinen miteinfließen. Dadurch stellen wir sicher, dass unsere Arbeitsgeräte stets die Anforderungen unserer Kunden erfüllen.
Doch wie kann ein Kunde überhaupt feststellen, welche Maschine, respektive welches Modell mit welcher Ausstattung seinen individuellen Bedürfnissen gerecht wird? Schließlich kann es angesichts der individuellen Einsatzgebiete schwerfallen, die ideale Lösung zu wählen. Hier ist Expertenrat unabdingbar – und den erhalten Sie direkt und persönlich bei uns. Denn unser Erfolg basiert unter anderem darauf, dass wir verstehen können, was unsere Kunden wirklch benötigen. Aus Erfahrung wissen wir außerdem: Nur die professionelle und transparente Beratung, mit anschließender Vorführung schafft Gewissheit! Insbesondere bei der Vorführung direkt am Einsatzort zeigt sich, ob das Leistungsversprechen tatsächlich Bestand hat.
Um dies zu verdeutlichen, haben wir die Serie „GRÜNIG Industriemaschinen in der Praxis“ ins Leben gerufen. Bei dieser schildern wir reale Fallbeispiele, die aufzeigen, wie unsere Kunden dank der Professionalität und Qualität von GRÜNIG die passendste, effizienteste und nachhaltigste Entscheidung fällen konnten.
Fallbeispiel – 1. Teil
Die Ausgangssituation
Ein Kunde – spezialisiert auf den Verkauf von Produkten für den landwirtschaftlichen Bereich, den Getränkehandel, den Garten- und Heimwerkerbedarf sowie den Betrieb von Tankstellen und Shops benötigte für drei Standorte in unterschiedlichen Kommunen eine Kehrmaschine für den Außenbereich und Lagerflächen, wobei jeder dieser Standorte über einen eigenen Gabelstapler verfügt.
Dem Kunden wurde bereits von einem Mitbewerber eine selbstfahrende Kehrsaugmaschine angeboten, mit der an drei Standorten gereinigt werden sollte. Im Prinzip eine wöchentliche Reinigungstour, wofür es nebst einem Mitarbeiter auch eine Straßenzulassung braucht. Wie hoch der Kehrbedarf an den einzelnen Standorten überhaupt ist, wurde jedoch nicht genauer geklärt.
Hiernach trat der Kunde mit uns in Kontakt. Wir von GRÜNIG haben zunächst einmal gut zugehört und nachgefragt, damit wir das Anliegen des Kunden richtig verstehen und wir ihn auf dieser Grundlage bestmöglich beraten und ein optimales Angebot zustellen können.
Unsere Empfehlung
Aufgrund der Einsatzgebiete, der verschiedenen Örtlichkeiten und der Tatsache, dass an jedem Standort bereits ein Gabelstapler vorhanden ist, welcher sich ideal als Trägerfahrzeug für eine Anbau-Kehrmaschine eignet, haben wir dem Kunden drei Anbau-Kehrmaschinen des Modelles GSE empfohlen. Somit hätte jeder Standort seine eigene Kehrmaschine und könnte diese jederzeit unabhängig von der Zentrale einsetzen. Der Gesamtpreis der drei angebotenen Maschinen lag dabei unterhalb der vom Mitbewerber angebotene Kehrsaugmaschine.
GRÜNIG Anbau-Kehrmaschine GSE mit Eigenantrieb:
Der Kunde war zunächst etwas überrascht, dass wir ihm gleich drei Maschinen empfahlen. Er selbst war nämlich davon ausgegangen, dass eine Maschine für alle Standorte ausreichend sei. Zudem äußerte er, gewisse Einwände gegenüber Anbau-Kehrmaschinen zu haben.
Wir erklärten, dass es bei dieser Ausgangslage weder zielführend noch wirtschaftlich sei, alle Standorte mit nur einer Maschine zu bewirtschaften. Denn zum einen kann der Kehrbedarf bei den einzelnen Standorten täglich anders ausfallen und zum anderen müsste dafür dann immer gleich der extra für die Kehrsaugmaschine ausgebildete Mitarbeiter frei sein. Davon abgesehen würde auch sehr viel Zeit für die Wegstrecken zwischen den Standorten verloren gehen, da diese nicht in unmittelbarer Nähe zueinander liegen.
Der Kunde stimmte uns in diesem Punkt zu, doch seine Einwände gegenüber Anbau-Kehrmaschinen standen noch immer im Raum. Offensichtlich rührten diese aus einer negativen Erfahrung mit einer billigen Anbau-Kehrmaschine, die unzureichend war. Mit den Kehrmaschinen von GRÜNIG war er bisher nicht in Berührung gekommen. Er wusste also nicht, mit welcher Leistung diese aufwarten können.
Das war dann auch der Moment, die Anbau-Kehrmaschine vor Ort zu demonstrieren.
Vorführung vor Ort
Seitens des Kunden haben die Gabelstaplerfahrer, Werkstattmitarbeiter und die Budget-Verantwortlichen an der Vorführung teilgenommen. Es wurde veranschaulicht, wie leistungsstark und robust, wie einfach das Handling und wie tadellos die Kehrleistung unserer Anbau-Kehrmaschinen sind, die einer Aufsitzkehrsaugmaschine in nichts nachstehen. Die Vorführung hat alle äußerst positiv überrascht.
Die Einwände konnten damit komplett ausgeräumt werden und der Kunde entschied sich, die drei Maschinen zu kaufen. Er profitiert nun von einem optimal abgestimmten Reinigungs-Konzept, mit der sich alle Standorte flexibel bei Bedarf professionell kehren lassen. Zusätzlich konnten die Anschaffungs- wie auch die künftigen Betriebskosten stark reduziert werden.
Für einen weiteren im Bau befindlichen Standort ist bereits eine vierte Anbau-Kehrmaschine der Marke GRÜNIG fest eingeplant!
Wir von der GRÜNIG Industriemaschinen freuen uns sehr über einen weiteren zufriedenen Kunden und darüber, eine jetzt schon vierte Maschine für diesen Kunden herstellen zu dürfen.
Das Produktvideo von der im Beitrag erwähnten Anbaukehrmaschine GSE finden Sie hier: Video „Grünig GSE“
Dürfen wir auch Ihnen weiterhelfen?
Auch überzeugt von unseren Maschinen? Kontaktieren Sie uns einfach und schildern uns Ihren Bedarf. Oder besuchen Sie uns auf unserer Webseite und machen Sie sich ein Bild von unsere innovativen Arbeitslösungen.
Herzliche Grüße aus dem schönen Odenwald!
Ihr GRÜNIG Industriemaschinen Team